从 F3 到二代唐 比亚迪造车 16 年都经历了什么？

中国的汽车工业，起步晚，进化快，过程中出现了很多传奇故事，也造就一些企业，正蓄力冲向世界。其中，比亚迪一直是一个很有话题性的品牌，不管是电池大佬的出身、F3 的热销，还是不忍直视的 " 工程师设计 " 和迪粉的狂热，抑或 "542" 性能追求带来的争议，比亚迪从来关注在线，自带热度。

从 2003 年收购西安秦川汽车 77% 股份进军汽车行业算起，比亚迪造车之路已经走过 16 个年头，从靠 " 分析大量数据 " 模仿起家，到销量急剧增长、品质问题爆发、经销商退网，以及后来的迪粉真爱，再到龙颜上线，并打入 20 万 + 市场，成为越来越多精英用户的选择，比亚迪到底经历了什么？又学到了什么？一起来扒一扒。

销量是衡量一个车企发展最重要的指标，销量即规模，既能体现这家企业组织生产、经营管理的能力，也能体现其品牌及产品在市场上的受欢迎程度，是一个综合指标。所以，先来看一看这些年比亚迪的销量情况，这些数据大多数是从比亚迪年报中查来，只有 2014 年的销量数据与年报中有出入，当年的年报显示 2014 年比亚迪汽车销售 37 万辆整车，可如果这样和前后的增降出入太大，所以我选择了比亚迪 2015 年初向媒体公布的信息中的数据。

从上表能看得出来，最初的几年比亚迪的汽车事业发展势头不错，从 2005 年首款自主研发的车型投放市场之后，销量连续 5 年大幅增长，到了 2009 年已经实现 44.8 万辆的销量，可以说 50 万大关指日可破。这一方面，是比亚迪入场时间挑得好，2003 年非典之后，汽车行业在利好政策的引导下迎来井喷期，另一方面是 F3 这款车还是很符合当时国人的买车需求。

到了 2010 年，比亚迪汽车事业达到了一个阶段性高度，虽然突破 50 万辆大关，但增速也放缓了，接下来的 2 年还出现连续下滑，这段时间正好是中国车市井喷阶段性调整。然而，比亚迪自己出问题了，经销商网络拓展过快、分四网销售引发认知混乱、过高的销量目标之下错误的激励政策，导致经销商经营出现危机，爆发退网风波。自 2010 年起，比亚迪进入 3 年的调整期，期间推出首款 SUV 车型比亚迪 S6，热销。

" 士别三年 "，2013 年比亚迪再次奋起，意欲 " 二次腾飞 "。主要依靠的还是 S6 和一款新的紧凑型轿车——速锐，这两款车是比亚迪在 " 分析大量数据 "，结合过去几年的造车经验和收集到的用户反馈，改善生产流程，强化品质的升级版产品。同时自主研发也在开展，速锐是当时首款搭载遥控驾驶功能的车型。从后面几年的发展来看，比亚迪再也没有出现过销量大幅增长的业绩，也可以说 " 二次腾飞 " 其实并未达到预期，即使后来 "542" 加持，销量也没有突破性增长，消费者对比亚迪产品的 " 工程师设计 " 不买账。

比亚迪在汽车开发工程上并未落后，补上设计短板后迅速得到市场的认可。证据是，2017 下半年比亚迪推出采用全新设计的宋 MAX，以及 2018 年上市的第二代唐为首的 Dragon Face 家族化设计，终于在 2018 年迎来年销量 50 万辆的成绩。这是比亚迪汽车历史上第二次突破 50 万辆大关，但看看对手们，吉利、长城、长安同年销量均超过百万辆，比亚迪错过了中国车市最好的十年。

不过，这十年比亚迪可没浪费时间，与其说是 " 做得不好 "，不如说比亚迪是 " 不专注 "，忙着布局新能源车，忙着电动化公交车、电动大巴和云轨去了。自 2003 年进入汽车行业开始，比亚迪就同步布局了新能源汽车，2006 年成立电动汽车研究所，2008 年推出首款双模电动车 F3DM，并在 2015 年拿下全球新能源汽车销量冠军宝座，稳占 5 年，直到 2019 年才被特斯拉给抢走了。

期间，坊间对比亚迪新能源车的质疑从未停过，家用车需不需要追求 5 秒内加速性能？插电混动 DM 系统是否真省油？新能源车能助自主品牌弯道超车？比亚迪盈利靠补贴？但王传福却无比坚定，那些年他说：" 中国发展汽车工业，除了电动车道路，没有第二条路 "、" 比亚迪做电动车是为了骨气，为中国的汽车行业在世界上争口气 "。

结合一下这些年比亚迪投放的车型和每年的主销车型数据看，一款 F3 支撑了比亚迪 16 年造车的 " 前半生 "。其实车企要稳很简单，抱住几个 " 长青爆款 " 就成功一半了，像丰田的铁三角凯美瑞、卡罗拉、RAV4。对自主品牌来说，至今没人敢说挑战成功的是，没有一款车连换 3 代都能热销的，火一把的很多，换了代还能火，再换继续火的，暂时没有。

不过，在不同时期，比亚迪还是有一些热销车型，除了著名的 F3 和 F0，S6 热销了 5 年，随后 S7 接棒，再之后有唐，速锐也火过几年，现在宋、元两个系列能走出量，而唐、秦也积累了一些口碑，一定程度上可以说对品牌有反哺。这些车，也为比亚迪积攒了不少忠实用户，产生了自主品牌第一波粉丝文化——迪粉。

通过这两个表，基本可以摸清比亚迪汽车这些年的一些情况，而事实上过程总是琐碎，我想可以通过编年式的方式来了解比亚迪的发展。

在整理这些资料的过程中，我发现不知道有意还是无意，比亚迪正积累起一个广泛覆盖 " 出行领域 " 的业务网络。在产业链的上端，比亚迪掌握了电池生产能力，布局半导体领域，在下游则拥有涵盖私家车、城市公交、机场等商用车业务端，这难道不像丰田所描绘的 " 出行服务商 " 提供者的趋形吗？或者，正是因为有同样的格局和眼光，丰田才会最终选择与比亚迪合作。从 " 门外汉 " 到 " 主流品牌 "，再到 " 新能源大佬 "，比亚迪经历了什么？

从无到有

模仿和迅速发展基盘阶段

2003 年，在电池领域已身居全球第二大供应商，并于 2002 年在香港主板上市的比亚迪，以 2.7 亿元的价格收购西安秦川汽车有限责任公司 77% 的股份，获得进入发改委轿车目录资格，正式进军汽车行业。最初采用的车标为双椭圆设计，象征比亚迪与合作伙伴一路同驰骋，内部蓝天白云设计，则表示了比亚迪打造节能环保汽车的思路。

或者，在正式进入汽车行业时，王传福就已经对汽车电动化有想法了。2003 年 3 月，比亚迪成立电动汽车研究部，可以说电动车的布局和传统燃油车是同步的，开发混合动力汽车的计划也在其中。

万事开头难，当时比亚迪自己造车的经验是 0，国内的供应商也不成熟，为了解决零部件需求的问题，比亚迪充分发挥了 " 工程师出身 " 的优势，没有的就自主开发，为此还成立了北京比亚迪模具有限公司。仅用 2 年时间，完成逆向开发并投产首款车型 F3。沿用电池业务起跑的姿势，利用自身擅长的人海战术，降低成本。

比亚迪大量分析国际上成熟车型的优缺点，在 F3 的开发上采用模仿的同时 " 取众家之长 " 的思路，丰田的架构、本田的空间利用率和日系的节油经济性，都占齐了，在那个合资车还高高在上，自主车普遍抄袭人家的年代，F3 满足了一大波经济收入得到改善，急需拥车提高生活质量和效率的用户需求。

2005 年 4 月，比亚迪 F3 在上海车展开放预售，1 天之内收获订单超 500 辆。9 月，新车正式上市，不仅 7.38 万元的起售价十分吸睛。以此后的 5 年中，F3 持续热销，月销 3 万辆创造单车销量记录，助推比亚迪销量连续 5 年高速增长。

2006 年，在经过前期的摸索之后，比亚迪确认电动车方向，成立电动汽车研究所，计划 3 年内投资 10.2 亿元。

2007 年，在各种资料中，最值得关注的信息是比亚迪将双椭圆标换成了 BYD 字母标，视觉上跟上时代发展。

2008 年，在 F3 之后，比亚迪继续拓宽产品线，连推 3 款新车，定位 B 级车的比亚迪 F6、微型代步车的 F0 以及首款双模混动车型 F3DM。这一年还发生了一件让比亚迪名声大噪的事情，2008 年全球金融危机车市低迷，股神巴菲特入股比亚迪，制造了超强话题性。

2009 年，汽车事业进入连续高速增长第五年，产能问题困扰比亚迪，王传福在一次采访中说："2009 年我所主持的会议，99% 的时间都是谈产能，因为 2009 年增长了 162%，开会后留下 2 分钟谈一谈品质问题。事业部的总经理说，品质没有问题，不是都卖光了吗？" 销量水涨船高，比亚迪乐观扩张网络，这一年比亚迪的销售渠道达到 1200 多家的高峰，分四大线销售不同产品。不说消费者，当年的汽车编辑都搞不清哪款车在哪个网卖，造成认知混乱。

2009 年也是王传福身为传奇备受关注的一年，凭借巴菲特投资带来的关注，比亚迪股价大涨，王传福身价爆涨。9 月 29 日胡润研究院公布的榜单中，王传福以 350 亿元身家成为中国首富。眼看造车事业如火如荼，比亚迪宣布进军商用车市场。

2010 年，比亚迪的销量达到了历史高峰位 52 万辆，但增速大大放缓。其中，一部分原因是中国车市在井喷后在这一年进入阶段性调整，问题出在当年的比亚迪缺少经验，对市场敏感度和反应速度不够高，为追求年初确定的 80 万辆目标，比亚迪给经销商制定了以高额返点为诱惑和过高的提车目标。导致经销商经营恶化，爆发退网风波，与此同时过去几年积累的一些质量问题也浮出水面。

市场倒推 改善质量

产品研发上更多探索尝试阶段

比亚迪很快认识到问题的严重性，并宣布进入为期 3 年的调整，解决经销商管理问题，提升产品质量问题。这一年，比亚迪还开始了一项之后新的尝试，将数据上传到云端，进行简单的云应用，为日后的车主数据云平台打了基础。其实呢，工程师出身和地处深圳两个方面因素，促使比亚迪对汽车的电子化和科技化更为敏感和积极，前期的更多探索和尝试，对比亚迪来说在后来的新四化上带来了优势。

2010 年增速的放缓，使得 2011 年业务承压，这一年的年初，比亚迪宣布全系官降，目的是冲销量。随后比亚迪旗下首款 SUV 车型 S6 上市，搭载自主研发的 1.5T 发动机，模仿痕迹仍明显，但工艺有所改善，成为又一款热销车型。不过，这一年比亚迪过得并不顺心，经销商问题仍是困扰，意识到过去几年以销售为导向的发展方式不对，王传福宣布对内部架构进行调整，控制销售人员占比，将总人数控制在 2500 人以内，与此同时在研发、生产方面投入更多资源。

2011 年 9 月，央视报道 F3 在多起事故中安全气囊没有弹开，" 气囊门 " 风波随之而来。而此时 F3 在全国累计销售已超过 60 万辆，随后车主与比亚迪展开了对恃，当年销量受影响，录得 16.68 万辆，同比 2010 年的 21.24 万辆下滑 21%，导致比亚迪汽车 2011 年销量出现 13% 的下滑。

虽然在整个生命周期中，F3 受到过不少质量方面的质疑，但并不影响其作为一代 " 神车 " 的存在。它与许多车主走过了那段峥嵘岁月，助力中国经济腾飞，也成为了那个年代的记忆符号。时至今日，还有很多比亚迪 F3 在服务用户，见证那个时期的比亚迪出品也有不错的耐久性和稳定性。

2012 年，为了表达过去 2 年集中改善质量问题的成果，比亚迪推出全系车型 " 四年或 10 万公里 " 的长质保政策，当时汽车行业普遍使用的是 " 三年或 10 万公里 " 质保政策，比亚迪想借此举提升品牌形象，表明狠抓品质的决心。8 月，比亚迪推出基于 F3 的开发和生产经验改善升级而来的紧凑型轿车速锐，搭载具有开创性的 " 遥控驾驶功能 "，在 10 米之内车主可通过车钥匙控制车辆自动挪位，话题性十足。

9 月，比亚迪牵手奔驰母公司戴姆勒，合资全新电动车品牌腾势，再一次成为行业话题王。此外，2012 年比亚迪还分别签下了天津市和云南省的电动公交项目，推进电动商用车事业的发展。

经过 3 年调整，比亚迪似乎理顺和解决了不少问题，在 2013 年比亚迪提出汽车事业进入 " 二次腾飞期 "，准备再一次大展拳脚，这一年的新车有以配置丰富为卖点的思锐，以及搭载第二代双模动车系统的紧凑型新能源轿车秦。与其说想凭这两款车 " 腾飞 "，不如说此时的比亚迪正在憋大招。

发展特色 提出 542 战略

追求打造 " 不可取代的价值 "

2014 年，大招来了。在那一年的北京车展上，比亚迪发布 542 战略，意欲重新定义汽车标准，希望凭借插混动新能源车对合资车实现 " 弯道超车 "。同年 12 月，首款 542 车型唐 DM 推出，采用 2.0T 加双电机插电式混合动力系统，百公里加速 4.9 秒，预售价 30 万内，让不少消费者趋之若鹜。留意一下这时的唐，用的仍然是 BYD 车标，这时还没有王朝系列的概念。

王传福是工程师出身，比亚迪也向来有工程师文化，一个获得一定成就的工程师，大概不可能满足于做 " 跟着别人走 " 这样的事情，他们的人生信条更可能是实现 " 不可取代的价值 "。代表着 " 极致性能、性价比和经济性 " 均衡的 542 或者是这种工程师思维的必然产物，虽然此时的 542 还处于起步阶段，但也是比亚迪不甘于局限在国内竞争，而将眼光锁定在全球的佐证。

2014 年被认为是新能源车商业化的元年，国内新能源销量爆发式增长。比亚迪多年的技术积累也终于迎来机会，作为双模车型第二个销售年，比亚迪新能源车销量在 2014 年相对第一年实现 10 倍增长，在为 " 狂暴 " 模式的起点。当年财报显示，比亚迪新能源车收入增加 6 倍，至 73.38 亿元，占汽车业务的 27%。不过，其中财政补贴占利润总额 91%，成为坊间质疑比亚迪新能源车 " 盈利靠补贴 " 的根源。

时间来到 2015 年，吉利、长城、长城甚至上汽广汽自主品牌趁着 SUV 热潮切入提速发展期，比亚迪却一头扎进了新能源车的发展中。年初，迪粉团聚在王老板的周围讲述着对比亚迪的感情，泪星闪现。6 月，542 战略首款三擎四驱双模 SUV 唐正式上市，全年比亚迪新能源车销量近 6.2 万，夺下全球新能源车销量冠军宝座。年报中，新能源车业务收入达到 193.42 亿元，占汽车收入提升至 50%，占集团总收入 24.17%，成为一抹亮色。与此同时，比亚迪电动大巴 K9 和 e6 在全球 6 大洲、43 个国家、190 座城市运营，累计行驶里程达到 3.6 亿公里，创下全球电动车最长运营里程记录。

2016 年，比亚迪在以迪粉大会为基础的 DEAMS 盛典上提出 " 全面电动化布局 " 的方向和王朝系列的规划，足见此时的比亚迪将发展重心放在了新能源车上，这一年的新车包括宋 DM 和秦 EV。此外，王传福在演讲中特别提到：" 比亚迪在一步步打造汽车互联网生态产业链。" 这时的比亚迪，对汽车的理解已不仅仅是出行工具，可以说比亚迪在一些思想认知上，走在了行业的前列，不管有意无意，从这时开始其实它已经在布局后业炙手可热的 " 新四化 "。

2016 年对比亚迪来说还不止于此，这一年另一个高光事件是历经 5 年研发，累计投资超 50 亿元的云轨亮相，比亚迪开启了在交通领域的新业务。在随后的数年前，比亚迪签下国内外多座城市的订单，包括最近的 2020 年 2 月签下巴西两城。

对燃油车不太重视 2 年之后，比亚迪似乎回过头来重新审视一切，也许是汽车事业发展速度上与其他品牌差距拉大引起了比亚迪的重视。在 2016 年，比亚迪终于下决心改善饱受诟病的造型设计问题，并首次引入海外人才，聘请奥迪新设计总监沃尔夫冈 · 艾格为首席设计总监，以及奔驰底盘调校工程师汉斯为首席底盘调校专家。

高光时刻 龙颜上线

补上设计短板 重回舞台中央

2017 年人们将注意力重新放到比亚迪的乘用车事业上来，4 月 DEARMS 品牌盛典，艾格亮相。9 月，由艾格参与设计的宋 MAX 上市，惊艳坊间，" 工程师做的设计 " 彻底完成历史使命，比亚迪汽车首次 " 颜值在线 "。可以说，在不知不觉中走向边缘的比亚迪乘用车，凭借宋 MAX 的颜值，重新回到了公众视野的中心，这款车在一个月内斩获 3 万台订单。

2018 年，在国际化思维的催化下，比亚迪迎来 " 全新焕新 " 的高光时刻。3 月，首款应用 Dragon Face 全新家族设计语言的车型第二代唐上市，价值感倍增，全年销量超过 6 万辆，其中混动版销量 3.7 万辆，占比超过一半，主销车型售价 20 万以上，车主以一线城市白领为主。这一年，比亚迪汽车全年销量再一次突破 50 万辆，虽然没有完成全年 60 万辆目标，但也是 2010 年之后首次突破 50 万大关，龙颜的加持功不可没。

重新找到感觉的比亚迪，为 2019 年制定了 65 万辆的年销量目标，计划通过燃油车 + 新能源车两条腿走路的方式再次发力向上。年初，比亚迪来了一场 " 春季新品发布会 "，一口气宣布 9 款新车上市，对过去一年进行了全面换脸的王朝系列进行了重新梳理。随后，发布纯电动 e 平台，基于该平台推出 e1、e2 两款纯电动车，主攻 10 万元代步车市场，并重新开启 " 分网销售 " 模式，在渠道建设上区分王朝系列和 e 网。不过，两款新车在定位上并未体现比亚迪动力电池自产自供的价格优势，同时在设计上节省开发成本沿用 F0 的做法也不被市场所接受。

同时，遇上汽车行业寒冬期，比亚迪的计划并未收到预期疗效，这一年录得销量 45.12 万辆，同比下滑 13%，受补贴退坡影响，比亚迪新能源车销量 21.93 万辆，小幅下滑，将全球新能源车销量冠军之位拱手出让攻势正猛的特斯拉。

2019 年 11 月，比亚迪和丰田官宣将合资成立纯电动车公司，各出资 50%。双方合资公司将开展纯电动车及其平台、零件的设计、研发等相关业务，新公司由双方从事相关业务的人员组建。这是比亚迪的另一个高光时刻，也从侧面反映比亚迪电动化技术实力达到国际水平。

说到这里，大家或许会奇怪，从比亚迪发布云轨方案至今，已 3 年过去，为什么以建设投入小、周期短为优点的云轨还没有投入使用的消息？我查了一下，网上有消息说云轨建设项目在国内有段时间被全面叫停，原因未明，有消息指向中车抢单。不过最近消息是，比亚迪云轨部分城市项目建设工作已重新启动。最近，比亚迪又在巴西连下两城，签下云轨项目。

小结：16 年对于一个汽车企业来说，是很短的历史，奔驰造车超过 130 年，福特 117 年，丰田 63 年，更何况自主品牌是在中国工业发展落后西方的背景下成长起来的，我们应该看到的是，比亚迪在这 16 年间，进步很快。走得太快，难免犯错遇到问题，值得肯定的是，比亚迪在解决问题，不断改善的路上，反应很快，调整到位后再次冲高。相比迅速膨胀，波段式成长的结果更可期。

2019 年比亚迪汽车销量 45.12 万辆，居全年自主品牌销量排行第五。新能源仍然是比亚迪坚定不移的方向，其电池对外开放后将使整体业务更健康，有望抵销补贴退坡带来的财力冲击。与此同时比亚迪相比早几年更重视仍然是市场大头的燃油车发展，这是一个更成熟的体系化表现。